隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展、利率市場化以及存款保險制度的建立,銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展變成一個迫切的課題。如何在殘酷的市場競爭中站穩(wěn)腳跟？

“寧可一思進，莫在一思?！保@是平安銀行深圳分行給出的答案。沒有人能左右變化，唯有走在變化之前。2012年兩行合并以來，深圳分行在總行的戰(zhàn)略指引下，以持續(xù)變革創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級推動著分行的跨越式發(fā)展。目前，深圳分行

2015年6月，分行總存款余額即突破5000億大關(guān)，較2012年兩行合并之初增長了超過一倍，不到3年的時間，相當(dāng)于再造了一家深圳分行。

成績面前，平安銀行深圳分行居安思危、未雨綢繆，沒有片刻停歇，2015年，在行長姚貴平的帶領(lǐng)下，全面啟動了“特色分行、專業(yè)支行”建設(shè)，深圳分行將兵分兩路、齊頭并進，特、一類支行/團隊利用平臺和資源優(yōu)勢，釋放活力，全面發(fā)展，做大做強，建設(shè)“綜合化大超市”；二、三、四類支行/團隊揚長避短，集中精力提升長板，實行差異化發(fā)展，打造“專業(yè)化精品店”。

深層錯位，走專業(yè)化發(fā)展之路

深圳分行全面啟動推動“特色分行、專業(yè)支行”建設(shè)，既是平安銀行總體戰(zhàn)略指引，也是基于銀行業(yè)發(fā)展趨勢、經(jīng)濟環(huán)境的分析，同時也源于基層經(jīng)營單位的實踐經(jīng)驗。

“從商業(yè)演進規(guī)律以及銀行業(yè)的發(fā)展歷程來看，多元化、差異化、專業(yè)化是必然趨勢，也是一個行業(yè)從粗放走向成熟的必由之路。所有銀行都強調(diào)要差異化發(fā)展，要錯位競爭，但這一定要落到支行團隊，越是基層，差異化發(fā)展的空間越大，越是能夠?qū)崿F(xiàn)深層錯位。對于中小型的支行/團隊專注于一到兩個細(xì)分領(lǐng)域，深耕細(xì)作，從而形成特色和規(guī)模優(yōu)勢，不失為聰明之選?！鄙钲诜中行虚L姚貴平說。

全行一心，前中后臺整體聯(lián)動

怎么樣才算是“專業(yè)支行”呢？深圳分行要求特色業(yè)務(wù)的對支行的綜合貢獻占比必須超過50%，才能被認(rèn)定為專業(yè)支行。平安銀行深圳分行行長姚貴平則提出，要實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、流程、風(fēng)控、服務(wù)“五個差異化”，要給客戶帶來成本最優(yōu)、效益最大、效率最高、風(fēng)險最低、體驗最佳——“五個之最”的金融服務(wù)。“‘五個之最’是對客戶而言的，只有真正站在客戶的角度去檢視并提高我們的專業(yè)水平，才是真正做到‘以客戶為中心’，才能確保我們自身的‘靚點’成為客戶認(rèn)可的‘賣點’，才能打響專業(yè)品牌，吸引客戶慕名而來?！?/font>

“特色分行 專業(yè)支行”建設(shè)是一項全行一心、前中后臺緊密配合、整體聯(lián)動的系統(tǒng)性工程。深圳分行專門成立了特色化建設(shè)項目組，由行長姚貴平親自擔(dān)任組長，調(diào)配專職項目成員，負(fù)責(zé)總體規(guī)劃設(shè)計與引導(dǎo)、指導(dǎo)、督導(dǎo)。姚貴平行長帶領(lǐng)分行相關(guān)部門先后調(diào)研了二十多家支行團隊，聽取了支行團隊的專業(yè)化建設(shè)規(guī)劃設(shè)想，圍繞其提出的問題給與了詳細(xì)的指導(dǎo)。支行團隊沖鋒在前，條線部門強援在后，深圳分行各管理部門也為專業(yè)支行團隊提供差異化、個性化的配套服務(wù)方案，支持特色業(yè)務(wù)做大做強。

一批專業(yè)支行已經(jīng)樹立特色優(yōu)勢

據(jù)介紹，半年以來，平安銀行深圳分行已經(jīng)有50多家支行團隊投身到“特色分行 專業(yè)支行”建設(shè)中來，24家支行團隊已通過分行專業(yè)化認(rèn)定，其中16家的專業(yè)支行特色業(yè)務(wù)綜合貢獻占比已經(jīng)超過50%，最高占比達到91%。黃金珠寶業(yè)務(wù)部、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷部、福景支行、外經(jīng)支行、橫崗支行、戰(zhàn)略客戶八部、供應(yīng)鏈金融營銷部等，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)、跨境貿(mào)易融資、跨境支付、貿(mào)易服務(wù)平臺、國際物流金融服務(wù)等領(lǐng)域樹立了特色優(yōu)勢。

“用2-3年時間實現(xiàn)新一輪變革，打造真正不一樣的深圳分行”，這是平安銀行深圳分行的愿景?！疤厣中袑I(yè)支行建設(shè)是經(jīng)過反復(fù)論證和科學(xué)考證的，這一戰(zhàn)略的落實也必將為深圳分行帶來脫胎換骨的改變，為分行未來發(fā)展注入更強勁的引擎，助推分行發(fā)展再上新臺階?！币F平行長對深圳分行的特色化建設(shè)之路充滿期望和信心。