2018年，中國出口企業(yè)機遇與 挑戰(zhàn)并存。一方面，企業(yè)面對的外部環(huán)境壓力凸顯；另一方面，新舊動力轉換加快，中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)位不斷提高，產(chǎn)品的附加值和效益都翻倍，“中國制造”更加名副其實。

在新的歷史轉折期，招商銀行順勢而為，馭勢前行，利用交易銀行“平臺銀行”優(yōu)勢，依托于Fintech技術，快速響應外向型企業(yè)客戶海外銷售訴求，從企業(yè)視角出發(fā)導入各類跨境金融產(chǎn)品，為企業(yè)客戶拓展海外市場銷售提供多渠道、全流程、個性化的綜合金融方案，助力企業(yè)從容應對更多不確定性的全球貿易形勢。

第一招“出海無憂，落袋為安”：便利匯兌結算，實現(xiàn)保值避險。全球貿易一般以美元、歐元等典型硬貨幣支付結算，但出口企業(yè)為擴大海外市場，也往往傾向接受海外買家的本國貨幣。如果結算貨幣為只在本國流通的“軟幣”，出口企業(yè)將面臨較大的匯兌風險和貶值風險。招商銀行出推出“一戶百幣”和“結匯避險”綜合服務，為企業(yè)開辟全球銷售市場提供助力?！耙粦舭賻拧狈湛赊k理全球125種貨幣匯出業(yè)務及41種貨幣匯入兌換業(yè)務，顯著降低外貿企業(yè)的雜幣兌換成本?！敖Y匯避險”服務基于企業(yè)實需，針對不同行業(yè)的細分特點，提供個性化收匯避險方案，幫助企業(yè)規(guī)避結匯匯率風險。

第二招“高手助陣，志在必得”：增強資信實力，提高海外訂單承攬能力。不少中國企業(yè)面對的海外買家時處于較為強勢地位，采取采用招標或議標方式，對賣家設備的材料、試驗標準、設計準則和產(chǎn)品質量方面具有苛刻要求，在競標各環(huán)節(jié)往往會要求競標設備商提供保證金或銀行擔保增信。招商銀行是業(yè)內首家集中處理國際單證業(yè)務的商業(yè)銀行之一，在保函、信用證等單證類業(yè)務領域深耕多年，積累了極為豐富的理論及實操經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批國內外知名的業(yè)內專家，能夠針對外向型企業(yè)海外項目生命周期不同階段需求、不同貿易周期下的特定要求，個性化提供非融資保函服務。

第三招“創(chuàng)新組合，融通無憂”：加速資金回籠，釋放財務指標“壓力”。經(jīng)營資金“緊平衡”是中國外向型企業(yè)收付款特征。由于原材料、人力占生產(chǎn)成本比重較大，會存在期限、金額不匹配問題，企業(yè)急需提早、安全收匯。去年以來，境內人民幣流動性不斷緊張，傳統(tǒng)的人民幣貸款額度難以滿足客戶的信貸需求。招商銀行可針對客戶海外銷售形成的各式應收賬款，提供特色組合融資服務，提高其資金周轉速度，增強經(jīng)營現(xiàn)金流，降低企業(yè)資產(chǎn)負債比率，改善財務結構。

第四招“另辟蹊徑，柳暗花明”：配套跨境中長期融資，改善對外貿易條件。面對日益嚴峻形勢，中國企業(yè)海外銷售模式越來越多采取綠地投資方式，轉“游擊戰(zhàn)”為“陣地戰(zhàn)”，通過合理布局境外制造能力，滿足最終消費國“本土化”要求，實現(xiàn)產(chǎn)能輸出和產(chǎn)業(yè)升級。此外，海外生產(chǎn)線工程建設期較長，建成達產(chǎn)后才會產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流，海外買家在招標過程中會要求設備商提供配套融資。提供有競爭力的中長期融資對于中國企業(yè)海外市場的拓展至關重要。招商銀行針對對外投資和并購需求，發(fā)揮經(jīng)驗優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，提供方案設計、結構搭建、過橋貸款等個性化境外投融資方案，滿足企業(yè)在并購和投資建廠等資金缺口。

未來，招商銀行深圳分行將持續(xù)推進總行的發(fā)展戰(zhàn)略，助力深圳眾多企業(yè)的外貿能力的發(fā)展，成為其“走出去”戰(zhàn)略的堅強后盾。