深圳新聞網(wǎng)2025年9月3日訊（記者 董非）4月一個(gè)凌晨，史可熬了一整夜，正緊張地收看一場(chǎng)遠(yuǎn)在美國(guó)的直播。

屏幕里，粉絲剛過(guò)1萬(wàn)的TikTok達(dá)人“光速哥”，正在介紹來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)想三維3D打印機(jī)。直播間不時(shí)有用戶進(jìn)入，詢問(wèn)產(chǎn)品的性能、價(jià)格，“光速哥”快速講解，他身后一臺(tái)機(jī)器正高速運(yùn)行著，噴頭下的模型一點(diǎn)點(diǎn)成型。

大洋彼岸，史可協(xié)助“光速哥”解答用戶的提問(wèn)，眼睛緊盯著后臺(tái)成交金額：1000、3000、5000、1萬(wàn)、2萬(wàn)……

6點(diǎn)，天空蒙蒙亮，6個(gè)小時(shí)直播結(jié)束，最終成交數(shù)據(jù)停留在4萬(wàn)美金。

一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)

1995年生于哈爾濱的史可，大學(xué)實(shí)習(xí)前沒(méi)離開(kāi)過(guò)東北，來(lái)深圳純屬意外：“當(dāng)時(shí)不懂跨境電商，一個(gè)機(jī)構(gòu)說(shuō)能賺錢，迷迷糊糊就來(lái)了?！?/p>

這次南下，卻讓他成了“出海老炮兒”——2017年史可開(kāi)始做跨境電商業(yè)務(wù)，正好趕上行業(yè)風(fēng)口，史可輾轉(zhuǎn)eBay等多個(gè)平臺(tái)，靠鋪貨曾創(chuàng)下過(guò)億的營(yíng)收。

2023年9月，他走進(jìn)深圳龍華的創(chuàng)想三維。這家2014年成立的企業(yè)，通過(guò)自研，2年成為國(guó)內(nèi)3D打印機(jī)賽道的龍頭，海外銷量一度突破2萬(wàn)臺(tái)。

創(chuàng)想三維出海團(tuán)隊(duì)工作中。（受訪者供圖）

創(chuàng)想三維的胡總看中史可出海的履歷，親自面試。聊起 “出海做品牌”時(shí)，兩人十分同頻：他們都希望創(chuàng)想三維能被更多海外用戶看見(jiàn)，甚至在歐美市場(chǎng)成為行業(yè)的“布道者”。

彼時(shí)創(chuàng)想三維在亞馬遜等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)多年，但海外影響力陷入瓶頸。要想破局，必須找合適的新平臺(tái)——就在史可入職前一個(gè)月，創(chuàng)想三維剛剛?cè)腭vTikTok Shop。

在胡總看來(lái)，相比亞馬遜，TikTok Shop不只是一個(gè)賣貨平臺(tái)，其“短視頻＋直播”的內(nèi)容生態(tài)，能快速聚攢人氣、提升品牌聲量。但苦于此前一直沒(méi)找到合適的負(fù)責(zé)人，新平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)始終停在“半開(kāi)荒”狀態(tài)。史可的出現(xiàn)，正好補(bǔ)上這個(gè)缺口。

今年3月，創(chuàng)想三維TikTok Shop運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正式成立——史可接過(guò)負(fù)責(zé)人一職。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)僅他一人。

直播試水，一夜賣出4萬(wàn)美金

雖有多年出海經(jīng)驗(yàn)，但做TikTok Shop內(nèi)容電商，史可坦言自己還是“小學(xué)生”。

對(duì)多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻門(mén)檻低、易上手，是切入內(nèi)容電商的最佳通道。可3D打印機(jī)是個(gè)例外：產(chǎn)品單價(jià)動(dòng)輒數(shù)百美金，運(yùn)營(yíng)初期沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)積累的情況下，找達(dá)人鋪視頻，不僅投入大，而且結(jié)果難控。史可就有過(guò)寄樣品給達(dá)人，結(jié)果石沉大海的經(jīng)歷。

史可在辦公桌前工作。（受訪者供圖）

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的建議：不妨嘗試一下直播帶貨。今年4月初，TikTok Shop上涌現(xiàn)出一批達(dá)人直播的爆單潮，且多是高客單價(jià)的消費(fèi)電子產(chǎn)品。創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)正好屬于這個(gè)品類。

創(chuàng)想三維打印機(jī)K2 Plus Combo。（圖片來(lái)自創(chuàng)想三維官網(wǎng)）

更關(guān)鍵的是，直播不僅能直觀地展示機(jī)器的細(xì)節(jié)，還能現(xiàn)場(chǎng)演示模型打印的過(guò)程。如果用戶有關(guān)于操作和產(chǎn)品的問(wèn)題，達(dá)人也能實(shí)時(shí)解答，幫助打消顧慮。相比傳統(tǒng)的貨架渠道，直播能更有效激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，破解高客單價(jià)商品轉(zhuǎn)化難的問(wèn)題。

平臺(tái)經(jīng)理還推薦了一批主玩3D打印機(jī)的達(dá)人。一番篩選后，史可相中了粉絲一萬(wàn)多的達(dá)人 “光速哥”。這是一名30來(lái)歲的美國(guó)創(chuàng)客。他自己買了創(chuàng)想三維的打印機(jī)，用得滿意便開(kāi)直播推薦。他的直播日常只有200人左右觀看，互動(dòng)卻很熱鬧。

史可通過(guò)TikTok Shop后臺(tái)聯(lián)系上“光速哥”，表明品牌方身份后提出合作：他不僅分享了STL模型文件（3D打印常用的標(biāo)準(zhǔn)格式），幫他打印更有趣的樣品，還幫助達(dá)人梳理話術(shù)——比如怎么解答 “機(jī)器壞了咋修”“耗材成本多少” 這類用戶高頻疑問(wèn)。

半個(gè)月跨洋溝通后，兩人首次合作開(kāi)播，便迎來(lái)了爆單。

4月中旬，美國(guó)早晨9點(diǎn)，“光速哥”開(kāi)播。此時(shí)，深圳已是深夜。史可將家里三臺(tái)電腦全部打開(kāi)，一臺(tái)實(shí)時(shí)看直播，一臺(tái)查看后臺(tái)數(shù)據(jù)，一臺(tái)用來(lái)回復(fù)網(wǎng)友的提問(wèn)。直播時(shí)，遇到“光速哥”答不上的問(wèn)題，史可會(huì)幫忙在評(píng)論區(qū)回復(fù)。如果有用戶提問(wèn)能否有優(yōu)惠時(shí)，史可也會(huì)在后臺(tái)及時(shí)反饋“光速哥”。

6小時(shí)直播結(jié)束后，相隔萬(wàn)里的兩人聯(lián)手拿下4萬(wàn)美金銷售額，史可盯著最終數(shù)據(jù)，興奮得攥緊了拳頭。但這還只是一個(gè)開(kāi)始。

達(dá)人助推銷量起飛

接手創(chuàng)想三維TikTok Shop的業(yè)務(wù)后，史可拼得很——3個(gè)多月里，他白天在公司上班，夜里回家盯達(dá)人直播，每天熬到凌晨三、四點(diǎn)。即便如此，對(duì)業(yè)績(jī)的期待仍讓他感到焦慮。達(dá)人直播奠定了運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)后，他又試著拓展短視頻種草。

轉(zhuǎn)機(jī)是在一個(gè)難眠的夜晚：史可刷到一位達(dá)人hiddensteals的視頻，開(kāi)頭瞬間震撼了他——這個(gè)達(dá)人用創(chuàng)想三維的3D掃描儀，掃描自己的頭部，緊接著用3D打印機(jī)，打印了和自己一模一樣的頭模。他舉起這個(gè)“腦袋”放在自己臉旁，嘴里感嘆著“不可思議”。

這條4分鐘的視頻，完整呈現(xiàn)了建模到打印的過(guò)程，復(fù)雜卻有趣，播放量很快破了23萬(wàn)。

被這份創(chuàng)意打動(dòng)，史可立刻在TikTok Shop后臺(tái)聯(lián)系上這位達(dá)人。接下來(lái)的三個(gè)月，兩人合作了24條短視頻，僅5月單月，這位達(dá)人就幫史可賣出了幾百臺(tái)3D掃描儀。

與hiddensteals的合作，讓史可找到了3D打印機(jī)類目的“達(dá)人密碼”——平臺(tái)上中小達(dá)人的潛力遠(yuǎn)比想象中大。

此前史可經(jīng)驗(yàn)不足，選達(dá)人只盯著粉絲數(shù)和均播量，卻沒(méi)吃透類目特性：這個(gè)領(lǐng)域很特別，達(dá)人不用帶 “固定標(biāo)簽” 也能出效果。有的達(dá)人啥都帶，3D打印機(jī)照樣賣得好；有的達(dá)人帶消費(fèi)電子產(chǎn)品，成績(jī)也亮眼。

核心原因在于這條賽道受眾夠垂直：懂行的人有明確的購(gòu)買需求，科技小白則被視頻的創(chuàng)造性吸引，想嘗試的人大多會(huì)愿意買，轉(zhuǎn)化路徑很清晰。就連一位粉絲不到兩千的達(dá)人，視頻偶爾也能沖到二三十萬(wàn)播放量。僅二季度，創(chuàng)想三維就合作了數(shù)百位達(dá)人。

運(yùn)營(yíng)上史可也越發(fā)熟練。達(dá)人拍的精彩的視頻，直接投流助推人氣，有潛力的達(dá)人則從傭金、產(chǎn)品、樣品上重點(diǎn)扶持，把合作效率拉滿。

當(dāng)直播與短視頻 “兩條腿” 穩(wěn)步前行，創(chuàng)想三維的海外業(yè)務(wù)迎來(lái)爆發(fā)。今年5月，史可開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)月，創(chuàng)想三維在TikTok Shop銷售額突破40萬(wàn)美金。6月創(chuàng)想三維參加平臺(tái)大促活動(dòng)，打印機(jī)與耗材持續(xù)爆單，單耗材就出了一萬(wàn)多單，旗艦打印機(jī)更在兩個(gè)月內(nèi)沖進(jìn)品類銷量前三。

單打獨(dú)斗三個(gè)月，TikTok Shop的業(yè)務(wù)逐漸走上正軌。史可的團(tuán)隊(duì)也在今年7月迎來(lái)了新鮮血液——兩名 “00 后”大學(xué)畢業(yè)生加入，協(xié)助他做TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)和達(dá)人拓展。

眼下，創(chuàng)想三維瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)，史可計(jì)劃近期開(kāi)設(shè)TikTok Shop歐洲店，目標(biāo)是拿下當(dāng)?shù)?0％的市場(chǎng)份額。同時(shí)，他也在為即將到來(lái)的銷售旺季做準(zhǔn)備——每年年底都是3D打印機(jī)的熱銷期，甚至常出現(xiàn)斷貨情況。有了新成員的加入，他希望在年底打造一波新的銷量爆發(fā)。

創(chuàng)想三維的經(jīng)歷，是無(wú)數(shù)中國(guó)品牌出海的縮影：過(guò)去，一些企業(yè)常陷入“低價(jià)內(nèi)卷”或“缺乏品牌認(rèn)知”的泥潭里，借助TikTok Shop，越來(lái)越多像創(chuàng)想三維的企業(yè)，找到了出海的破局路徑——通過(guò)內(nèi)容電商打通品牌與海外用戶的連接，將 “中國(guó)制造”的實(shí)力轉(zhuǎn)化為“中國(guó)品牌”的影響力，在全球市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)新的增長(zhǎng)故事。